Абонирай се и Получи Моя Шаблон за Извличане на Ценности.

Може би си чувал за "моркова и тоягата" като подход за мотивация. Морковите (наградите) работят за "Към" мотивирани хора. Дай им цел, дай им награда, дай им нещо, към което да се стремят - и те ще се движат. Тоягите (заплахите) работят за "От" мотивирани хора. Покажи им какво ще загубят, какво лошо ще се случи, от какво трябва да се пазят - и те ще се движат.

В бизнеса хората взимат решения. В това е същността на бизнеса. И ако не си наясно за начина, по който 50% от хората вземат решения (или НЕ вземат решения), ти губиш половината от потенциалните си клиенти. Не защото продуктът ти не е добър. Не защото цената не е точната. Не защото не си приложил правилно другите компоненти за влияние. А просто защото не си поставил рамка за оскъдност. Не си дал на Възприемащия причина да вземе решение СЕГА.

Една от най-фундаменталните метапрограми е „Вътрешна срещу Външна референция" - механизмът, чрез който решаваме дали сме се справили добре и откъде черпим доказателства за собствената си стойност и успех.

Интуитивният тип мисли глобално. Той е майстор на синтеза - взима десетки разпокъсани парчета информация и вижда невидимата нишка, която ги свързва. В НЛП казваме, че Интуитите естествено „окрупняват" информацията (chunking up) - не се интересуват от отделния факт сам по себе си, а от това как той се вписва в голямата картина. За тях фактите са просто тухлички, от които се гради храмът на бъдещето.

Метапрограмата за Външно поведение е аналогова (скáла), не е дигитална (on/off). Не е "включена/изключена". Представи си я като плъзгач - точно като онези стари регулатори на звука от касетофоните от 80-те. От едната страна е пълната ориентация навътре към себе си (интровертност), от другата - пълната ориентация навън към другите (екстровертност). И повечето хора са някъде по скáлата, с естествена склонност към някоя от посоките.

Когато разбереш метапрограмите, получаваш нещо като "супер сила" – способността да виждаш невидимите филтри, които определят как хората възприемат света и действат в него. Това познание ти дава възможност не само да разбираш по-добре себе си и другите, но и да създаваш по-хармонични отношения, да вземаш по-добри решения и да постигаш по-големи успехи във всяка област от живота си.

"Това, което е пред нас и това, което е зад нас, са дреболии в сравнение с онова, което носим в себе си." _Ралф Уолдо Емерсън