Защо някои хора бягат от проблеми, а други се втурват към мечти?
- Ивета Николова
- 13.06
- време за четене: 10 мин.
НЛП Метапрограмата "Посока на мотивацията": Към или От
Спомняш ли си как в предишните бюлетини разгледахме четирите базови НЛП метапрограми? Как презареждаш батериите си, как обработваш информацията, откъде черпиш увереност и как организираш живота си?
Сега идва ред на първата от комплексните метапрограми - и тя е може би най-прецизният инструмент за разбиране на човешката мотивация.
Представи си двама души, които работят в една и съща компания. И двамата искат да напреднат в кариерата си. Но начинът, по който мислят за това, е диаметрално противоположен.
Единият всяка сутрин се събужда с мисълта: "Искам да постигна това повишение. Искам да развия уменията си. Искам да стигна до следващото ниво." Той вижда целта пред себе си като светлина в тунела и се движи към нея.
Другият се събужда с мисълта: "Не искам да остана на това ниво завинаги. Не искам да бъда пренебрегван. Не искам да изостана от колегите си." Той усеща заплахата как диша във врата му и бяга от нея.
И двамата ще се движат напред. Но начинът, по който го правят - и резултатите, които постигат - са коренно различни.
Това е метапрограмата "Посока на мотивацията": Към или От.
Какво означава да си "Към" или "От" мотивиран
Хората, които са "Към" мотивирани, се движат към това, което искат. Те виждат целите си, мечтите си, желанията си - и се насочват към тях. Енергията им е фокусирана върху постигането.
Хората, които са "От" мотивирани, се движат от това, което не искат. Те виждат проблемите, заплахите, нещата, които искат да избегнат - и бягат от тях. Енергията им е фокусирана върху избягването.
И ето къде става интересно: за разлика от предишните метапрограми, където имахме плъзгач от едната крайност към другата, тук имаме пет категории:
Напълно "Към" - само цели, само желания, само мечти
"Към" с малко "От" - предимно цели, но с леко съзнание за това, което искат да избегнат
Балансирани - равномерно разпределение между двете посоки
"От" с малко "Към" - предимно избягване, но с някаква представа за това, което искат
Напълно "От" - само проблеми, само заплахи, само неща за избягване
Защо е важно да знаеш това? Защото начинът, по който мотивираш себе си - или другите - зависи изцяло от това къде се намираш на тази скала.
Въпросът, който разкрива всичко
Как разпознаваш тази метапрограма? С един прост въпрос, зададен в правилния контекст.
Нека го поставим в бизнес контекст:
"Какво е важно за теб в работата ти?"
Или:
"Какво е важно за теб в кариерата ти?"
След това слушаш внимателно отговора. Не само думите, но и структурата на отговора.
Ако човекът е "Към" мотивиран:
Той ще ти каже неща като:
"Искам признание"
"Искам да развивам уменията си"
"Искам да постигна следващото ниво"
"Искам да се чувствам удовлетворен"
Всичко е формулирано като желание, като цел, като нещо, което иска да получи.
Ако човекът е "От" мотивиран:
Той ще ти каже неща като:
"Не искам да бъда пренебрегван"
"Не искам да изоставам"
"Не искам да се чувствам неудовлетворен"
"Не искам да остана на същото ниво"
Забелязваш ли разликата? Всичко е формулирано като избягване, като заплаха, като нещо, което иска да избегне.
Но не спираш дотук. Задаваш следващия въпрос:
"Защо е важно това за теб?"
И отново слушаш.
Как да разпознаеш нюансите
Ето къде става наистина интересно. Защото повечето хора не са в крайностите - те са някъде по средата. И начинът, по който разпознаваш точната им позиция, е като слушаш за три специфични езикови модела:
1. Директно отрицание
Когато човекът използва "не", "без", "избягвам":
"Не искам да бъда игнориран"
"Искам да избегна конфликти"
"Не искам да се чувствам немотивиран"
Това е ясен сигнал за "От" мотивация.
2. Празнота при сравненията (Comparative delition)
Когато човекът казва "по-добре", "по-малко", "повече" - без да уточнява спрямо какво:
"Искам по-добра работа" (по-добра от коя?)
"Искам повече признание" (повече от какво?)
"Искам по-малко стрес" (по-малко от какво?)
Тогава питаш: "В сравнение с какво?"
И отговорът ще ти разкрие дали се движи към нещо или бяга от нещо.
3. Думички за “необходимост” (Modal Operators of Necessity)
Когато човекът използва "трябва", "длъжен съм", "необходимо е":
"Трябва да получавам признание"
"Длъжен съм да напредна"
"Необходимо е да се развивам"
Тогава питаш: "Какво ще се случи, ако не го направиш?"
И отговорът ще ти покаже скритата "От" мотивация зад "Към" езика.
Практически пример: Разпознаване в реално време
Нека видим как изглежда това на практиката:
Ти: "Какво е важно за теб в кариерата ти?"
Човек А: "Признание."
Ти: "Защо е важно признанието за теб?"
Човек А: "За да се чувствам добре."
Ти: "И защо е важно да се чувстваш добре?"
Човек А: "Защото тогава съм мотивиран да върша добра работа."
Забеляза, нали? Всичко е "Към". Признание → чувствам се добре → мотивиран съм. Няма отрицания, няма избягване. Само движение към желани състояния.
Сега друг пример:
Ти: "Какво е важно за теб в кариерата ти?"
Човек Б: "Да не ме пренебрегват."
Стоп. Директно отрицание. Вече знаеш, че има "От" мотивация. Но продължаваш:
Ти: "Защо е важно да не те пренебрегват?"
Човек Б: "Защото не искам да се чувствам неудовлетворен."
Още едно отрицание. Силна "От" мотивация.
Ти: "И какво ще стане, ако се чувстваш неудовлетворен?"
Човек Б: "Ще напусна."
Ето го. Пълна "От" мотивация. Движение от неудовлетворение, от пренебрегване, от нещо нежелано.
Защо "Към" и "От" водят до различни резултати
Сега идва най-важната част: как тази метапрограма влияе на поведението и резултатите?
Хората с "Към" мотивация:
Силни страни:
Постоянна, стабилна мотивация
Ясни цели и посока
Спокойни, балансирани, центрирани
Постигат последователни резултати
Как работи мотивацията им:
Докато имат цели пред себе си, те са мотивирани. И когато се приближат до постигането на една цел, те просто си поставят по-голяма цел. Така мотивацията им остава постоянна.
Представи си човек, който си е поставил цел да спечели 100,000 евро годишно. Работи за това. Постига го. И веднага си поставя нова цел - 150,000 евро. После 200,000. После 300,000.
Мотивацията му никога не спада, защото винаги има нещо пред него, към което да се движи.
Хората с "От" мотивация:
Силни страни:
Бързо реагират на заплахи
Добри в кризисни ситуации
Забелязват проблемите преди да станат сериозни
Слаби страни:
Непостоянна мотивация
Цикъл "нагоре-надолу"
Стрес и напрежение
Мотивацията идва твърде късно
Как работи мотивацията им:
Ето го проблемът с "От" мотивацията: тя е като синусоида - нагоре-надолу, нагоре-надолу.
Когато заплахата е близо до тях - проблем, криза, нещо нежелано - те са супер мотивирани. Работят усилено. Решават проблема. Отдалечават се от заплахата.
Но в момента, в който се отдалечат достатъчно от заплахата и се почувстват комфортно... мотивацията се стопява.
Спират да работят. Спира да ги е грижа. Спират да обръщат внимание.
Докато... не се появи следващата заплаха. И тогава отново - паника, стрес, усилена работа.
Това е цикълът "нагоре-надолу" на "От" мотивацията.
Реален пример: Отслабване
Как работи това на практиката с един много познат пример - отслабването.
Човек с "От" мотивация:
Той гледа в огледалото и си казва: "Не искам да съм дебел. Не искам да изглеждам така. Не искам да се чувствам така."
Това го мотивира. Започва да се храни здравословно. Започва да тренира. Килограмите започват да спадат.
Но какво се случва, когато стигне до точката, в която вече не се възприема като "дебел"? Когато вече не се чувства толкова зле?
Мотивацията изчезва.
Спира да се храни здравословно. Спира да тренира. Килограмите се връщат.
Докато отново не стигне до точката, в която се чувства зле. И тогава цикълът започва отново.
Човек с "Към" мотивация:
Той гледа в огледалото и си казва: "Искам да изглеждам по “онзи” начин. Искам да се чувствам по “онзи” начин. Искам да имам “онова” тяло."
Това го мотивира. Започва да се храни здравословно. Започва да тренира. Килограмите започват да спадат.
И когато постигне целта си? Той си поставя нова цел. "Сега искам да имам още по-добра форма. Искам да мога да тичам 10 километра. Искам да имам още по-тонизирана мускулатура."
Мотивацията остава постоянна, защото винаги има нещо, към което да се движи.
Защо светът дава повече "От" мотивация
Ето нещо интересно: хората с "Към" мотивация се нуждаят от цели. Без цели те губят посока.
Но хората с "От" мотивация не се нуждаят от цели. Защо?
Защото светът им дава достатъчно заплахи.
Включи новините. Какво виждаш? "Добър вечер" - и после половин час новини за всичко страшно, което се случва в света. Всички заплахи. Всички проблеми. Всички неща, от които трябва да се пазиш.
Светът е пълен с "тояги" (заплахи) и не толкова с "моркови" (цели).
Затова хората с "От" мотивация нямат нужда от цели - светът им дава достатъчно стимули, от които да бягат.
Проблемът обаче е, че това води до непостоянна мотивация и по-неприятното - до постоянен стрес.
Как да влияеш на "Към" и "От" мотивирани хора
Сега идва практическата част: как да използваш всичко това, за да мотивираш другите?
Продажби на "Към" мотивиран човек:
Говориш за ползите. За това, което ще получи. За целите, които ще постигне.
"С този продукт ще постигнеш X"
"Това ще ти донесе Y"
"Ще можеш да имаш Z"
Това е класическото "продавай ползите", което повечето хора учат в продажбите.
Продажби на "От" мотивиран човек:
Говориш за проблемите, които ще избегне. За заплахите, от които ще се предпази.
"Без този продукт ще загубиш X"
"Това ще те предпази от Y"
"Когато го имаш, няма да се притесняваш за Z"
Виждаш ли разликата?
Ако продаваш само ползи, ти губиш 50% от пазара - всички "От" мотивирани хора.
Ако продаваш само проблеми, ти губиш другите 50% - всички "Към" мотивирани хора.
Затова добрият търговец прави и двете.
Моркови срещу тояги
Може би си чувал за "моркова и тоягата" като подход за мотивация.
Морковите (наградите) работят за "Към" мотивирани хора. Дай им цел, дай им награда, дай им нещо, към което да се стремят - и те ще се движат.
Тоягите (заплахите) работят за "От" мотивирани хора. Покажи им какво ще загубят, какво лошо ще се случи, от какво трябва да се пазят - и те ще се движат.
Но ако използваш моркови за "От" мотивиран човек - няма да работи.
И ако използваш тояги за "Към" мотивиран човек - също няма да работи.
Затова е толкова важно да знаеш с кого говориш.
Интересна теория: Създаваме ли си кризи, за да бъдем забелязани?
Наскоро мой клиент ме попита:
"Ивета, не ти ли се струва, че компаниите като цяло са по-скоро "От" мотивирани? И че хората несъзнателно създават проблеми в работата си, за да могат после да ги решават и да бъдат забелязани?"
Защото ето какво се случва: ако работиш систематично и стабилно, никой не те забелязва. Просто си вършиш работата.
Но ако спасиш компанията от голяма криза? Тогава те забелязват. Тогава те повишават.
И въпросът беше: създават ли хората несъзнателно кризи, за да имат какво да решават?
И като си помисля за времето, когато работех в корпоративния свят преди години, преди да започна НЛП практиката си... мисля, че да, точно това се случва.
Интересно, нали?
Как да промениш метапрограмата си
Добрата новина е, че тази метапрограма не е фиксирана. Можеш да я променяш.
Ако си крайно "От" мотивиран и искаш да станеш по-"Към" мотивиран, ето какво можеш да направиш:
1. Освободи се от негативните емоции от миналото
В НЛП имаме техники за освобождаване от гняв, тъга, страх, вина - всички негативни емоции, които те държат в режим "бягай от заплахата".
Когато преработиш тези емоции, автоматично ставаш по-"Към" мотивиран.
2. Поставяй си "Към" цели
След като си освободил негативните емоции, нужно е да запълниш с нещо празнотата след тях. И това нещо са целите.
Не просто "не искам да съм беден" (това е "От").
А "искам да имам 100,000 евро в банката" (това е "Към").
Все по-ясно вждаш разликата вече, нали?
3. Тренирай "Към" език
Всеки път, когато се хванеш, че мислиш или говориш на "От" език ("не искам", "избягвам", "трябва да се пазя от"), спри се и преформулирай на "Към" език ("искам", "постигам", "движа се към").
Това е тренинг. И колкото повече го тренираш, толкова по-естествено става.
Защо "Към" мотивацията е по-спокойна
Ето нещо, което може да ти е полезно да знаеш:
"Към" мотивацията е спокойна, балансирана, центрирана. Защото се движиш към нещо, което искаш. Няма паника. Няма стрес. Просто постоянно движение напред.
"От" мотивацията е стресираща, паническа, като гасене на пожари. Защото си задвижван от нещо, което не искаш. И често мотивацията идва прекалено късно - едва когато заплахата е много близо.
Представи си разликата:
"Към" мотивиран човек: "Имам цел да спестя 50,000 евро до края на годината. Всеки месец заделям по 5,000 евро. Движа се напред."
"От" мотивиран човек: "О, не! Сметките са просрочени! Трябва да намеря пари! Бързо!" (Намира пари, плаща сметките, успокоява се.) "Добре, сега всичко е наред." (Спира да го е грижа за парите.) (След месец отново:) "О, не! Сметките!"
Това е цикълът.
Как да използваш това в бизнеса си
Ако си мениджър или лидер на екип, това знание е безценно.
За "Към" мотивираните служители:
Давай им ясни цели
Говори за възможностите
Фокусирай се върху растежа и развитието
Награждавай постиженията
За "От" мотивираните служители:
Покажи им какво ще се случи, ако не действат
Говори за проблемите, които трябва да се решат
Фокусирай се върху избягването на грешки
Създавай здравословна "оскъдност" (крайни срокове, ограничения)
Но внимавай: ако имаш "От" мотивиран служител и искаш постоянни резултати от него, трябва или да му създаваш постоянни кризи (което е изтощително за всички), или да му помогнеш да стане по-"Към" мотивиран.
Как да разпознаеш своята мотивация
Ето едно просто упражнение:
Избери една област от живота си (работа, здраве, отношения, финанси)
Запитай се: "Какво е важно за мен в тази област?"
Запиши отговора си
Обърни внимание на езика, който използва, за да отговориш
Има ли отрицания? ("не искам", "избягвам", "трябва да се пазя от")
Или има желания? ("искам", "постигам", "движа се към")
Запитай се: "Защо е важно това за мен?"
Запиши отговора
Повтори още веднъж: "И защо това е важно?"
След три нива на "защо", ще видиш ясно дали си "Към" или "От" мотивиран в тази област.
И помни: можеш да си "Към" в една област и "От" в друга. Това е нормално.
Ключът: Гъвкавост
Както при всички метапрограми, ключът е гъвкавостта.
Идеалът не е да си само "Към" или само "От". Идеалът е да можеш да превключваш между двете в зависимост от ситуацията.
Понякога "От" мотивацията е полезна - когато има реална заплаха, която трябва да избегнеш.
Но за дългосрочен успех, стабилност и спокойствие, "Към" мотивацията е по-ефективна.
Затова работи върху развиването на "Към" мотивация като основа, но запази способността да използваш "От" мотивация, когато е необходимо.
Какво следва
В следващите бюлетини ще разгледаме втората комплексна метапрограма - Филтърът на причината (Reason Filter). Тя обяснява защо някои хора винаги търсят причини и обяснения, докато други просто действат.
А междувременно, запитай се:
Ти към какво се движиш? Или от какво бягаш?
И как това влияе на резултатите, които постигаш всеки ден?
Благодаря ти, че следиш бюлетина ми!
- Ивета
P.S. Опитай един експеримент: следващата седмица, всеки път когато се хванеш да мислиш или говориш на "От" език ("не искам", "избягвам", "трябва да се пазя от"), спри се и преформулирай на "Към" език ("искам", "постигам", "движа се към"). Забележи как се променя усещането ти. Забележи как се променя енергията ти. И забележи как се променят резултатите ти. Защото езикът, който използваш, формира реалността, която живееш.
А когато си готов: Създадох инструмент за стратегическа диагностика, който ще освети слепите петна в начина, по който структурираш стратегиите си. Това не е чат, а серия от специфични въпроси, които ще те насочат да внесеш малко повече яснота за проблема или целта, които имаш в момента.
Използвай го тук и запази своята безплатна 1:1 НЛП сесия с мен: https://ivetanikolova.com/yasnota
Други начини, по които мога да съм полезна:
1:1 НЛП коучинг: https://www.ivetanikolova.com/plans-pricing
НЛП-моделът "Аз-Концепция": https://www.ivetanikolova.com/self-concept
НЛП-Програма "Здрави Лични Граници": https://www.ivetanikolova.com/granici
